Top.Mail.Ru
Новости недвижимости Санкт-Петербурга

История одной сделки: Банк Открытие. Новое открытие.

Наступает такой момент в жизни, что с чем-то сталкиваешься в первый раз.
Даже спустя 9 лет работы.

И тут главное не растеряться и не поддаться на «шумы», которые начинают раздаваться со стороны агентов встречной стороны из разряда:

- Да все нормально будет. Не переживайте.
- Да мы всегда так делаем.
- Да у банка другой схемы нет.
- Да нам квартира нужна.
- и т.д. и т.п.

Голова должна быть «холодная». Анализировать риски нужно быстро, так как не всегда вам дают время подумать.

Новая история.



Наш клиент продавец. То есть получатель денег.
Покупатель берет ипотеку в банке Открытие для покупки нашей квартиры по переуступке.
Договор согласован до сделки.
Все прозрачно. Понятно. Вопросов нет.

НО
В кредитном договоре есть важный нюанс.
Банк выдаёт деньги заёмщику только после того, как зарегистрируется переуступка (цессия) и после подписания графика платежей.

И приписка – если заёмщик в течение 90 дней не подпишет график, по любым причинам, то кредитный договор считается расторгнутым и деньги банк не выдаёт.
Продавец денег не увидит.
ЗАНАВЕС.

Аккредитив принесли только на сумму первого взноса – 20% от цены продажи. Остальное после выполнения условий заемщиков.

И это для опытного риелтора нонсенс.

Возникает логичный вопрос (упуская детали):
А как нашему клиенту защитится от того, что заёмщик просто не придёт и не подпишет нужные документы в банке?

«Ну ему же нужна квартира» - отвечает сотрудник банка и агенты.
Еще пару вопросов с моей стороны и ответ был такой: «Ну пойдёте и расторгнете договор».

Как будто это, как кофе заказать.

В Питере это несколько лет судебных тяжб и, зная судебную практику – не факт, что решение будет на нашей стороне.

И вот тут начинается тот самый шум, описанный выше, когда вас пытаются в чем-то убедить и спрашивают: «И что, вы хотите сделку сорвать?»

Да, если это идёт в разрез безопасности нашего клиента.

В итоге нашли выход.
Сделку перенесли на след неделю.

Вывод – читайте внимательно все документы, и конечно не идите на поводу встречной стороны.

А если рядом будет агент, который отстаивает ваши интересы - будет чуть спокойнее.

Получить консультацию эксперта можно по ссылке: https://clck.ru/cQFDP

Кейсы
Made on
Tilda