Даже спустя 9 лет работы.
И тут главное не растеряться и не поддаться на «шумы», которые начинают раздаваться со стороны агентов встречной стороны из разряда:
- Да все нормально будет. Не переживайте.
- Да мы всегда так делаем.
- Да у банка другой схемы нет.
- Да нам квартира нужна.
- и т.д. и т.п.
Голова должна быть «холодная». Анализировать риски нужно быстро, так как не всегда вам дают время подумать.
Новая история.
Наш клиент продавец. То есть получатель денег.
Покупатель берет ипотеку в банке Открытие для покупки нашей квартиры по переуступке.
Договор согласован до сделки.
Все прозрачно. Понятно. Вопросов нет.
НО
В кредитном договоре есть важный нюанс.
Банк выдаёт деньги заёмщику только после того, как зарегистрируется переуступка (цессия) и после подписания графика платежей.
И приписка – если заёмщик в течение 90 дней не подпишет график, по любым причинам, то кредитный договор считается расторгнутым и деньги банк не выдаёт.
Продавец денег не увидит.
ЗАНАВЕС.
Аккредитив принесли только на сумму первого взноса – 20% от цены продажи. Остальное после выполнения условий заемщиков.
И это для опытного риелтора нонсенс.
Возникает логичный вопрос (упуская детали):
А как нашему клиенту защитится от того, что заёмщик просто не придёт и не подпишет нужные документы в банке?
«Ну ему же нужна квартира» - отвечает сотрудник банка и агенты.
Еще пару вопросов с моей стороны и ответ был такой: «Ну пойдёте и расторгнете договор».
Как будто это, как кофе заказать.
В Питере это несколько лет судебных тяжб и, зная судебную практику – не факт, что решение будет на нашей стороне.
И вот тут начинается тот самый шум, описанный выше, когда вас пытаются в чем-то убедить и спрашивают: «И что, вы хотите сделку сорвать?»
Да, если это идёт в разрез безопасности нашего клиента.
В итоге нашли выход.
Сделку перенесли на след неделю.
Вывод – читайте внимательно все документы, и конечно не идите на поводу встречной стороны.
А если рядом будет агент, который отстаивает ваши интересы - будет чуть спокойнее.
Получить консультацию эксперта можно по ссылке: https://clck.ru/cQFDP
