Top.Mail.Ru
Новости недвижимости Санкт-Петербурга

Что за кошмар: подготовка к сделке

Агентство наше растёт и, соответственно, растёт количество проводимых нами сделок.
И благодаря этому, все больше обнажаются проблемы сделок, проводимых в Санкт-Петербурге — как с агентами, так и самими собственниками.

В этом посте уделю внимание подготовке продавцов и агентов продавца к принятию задатка.

И это часто кошмар.

7 продавцов из 10 к моменту, когда находится покупатель, даже не чешутся о подготовке пакета документов.

И знаете какой частый ответ мы слышим на вопрос можно ли посмотреть документы? — Да, у нас все отлично.

Как мне понять из этой фразы хоть что-то?

И ладно, когда собственник не подготовил форму 12 или не взял архивку. Но когда агенты относятся халатно, не удосуживаются даже с оригиналами документов ознакомится и снять копии, да еще и общаются через нижнюю губу — это уже ни в какие ворота не лезет.

Конечно, много грамотных агентов, у которых все четко: и копии, и необходимые справки, и на диалог идут.

Работать с такими приятно.
Печально, что таких в меньшем количестве.

Представьте ситуацию:

Вы планируете покупку квартиры и приходите на просмотр объекта, которое продает наше агентство.
При просмотре вам показывают копии документов по объекту, копию паспорта собственника, отчёт по проверке объекта и собственника, дополнительные справки, которые не всегда являются обязательными по сделке.
Доверия к такому объекту будет больше?
Такие объекты продаются быстрее! (лайфхак для собственников).

Но почему-то не все хотят это понимать и принимать.

И это я еще не поднимал вопрос о пресловутых справках ПНД и НД, которые ТАК оскорбляют собственников и членов их семьи. Да так, что многие готовы переходить на маты, лишь бы защититься.
Ну что тут можно добавить?
Удачной продажи.

В следующем посте расскажу кейс, как продавцы двух квартир отказались предоставлять доп. пакет документов, мы купили третью и, спустя 3 месяца, те двое так и не продали свою квартиру.
Кейсы
Made on
Tilda